亚马逊云：中国企业开始以“行业集群”的方式出海

根据亚马逊云科技的观察，中国客户开始以集群形式出海，这对云供应商的本地扶持能力提出更高的要求。

4月16日，在2025亚马逊云科技出海大会上，亚马逊云科技中国区行业集群总经理沈涛表示，2024年，公司见证了中国企业深度的供应链出海过程，面对地缘政治等方面不断加剧的挑战，亚马逊云科技全面升级中国企业出海业务战略，打造基础设施、安全合规和合作网络的稳固底座，同时聚焦垂直行业。

关于中国企业的出海趋势，沈涛对包括澎湃新闻在内的媒体表示，从2024年起，亚马逊云科技看到中国的行业客户开始以“行业集群”的方式出海：“也就是说，现在的出海不仅是以销售产品和服务作为目的，而是整个出海趋势以及中国公司的体量发生了变化，企业的体量已经增长到了能够以行业生态朋友圈的集群形式进行出海。”

沈涛解释道，以汽车为例，多家国内头部电动汽车企业原来只在海外进行销售，而从去年开始，无论是在欧洲还是拉美地区，这些企业都希望能建造从研发中心到工厂到供应链和销售的一整套体系：“这意味着，中国企业的出海进入深水区以后，它的全球化需要扎根本地。”

沈涛指出，在这种背景下，客户对云计算资源的要求也发生了变化，从简单的“产品和服务需求”变成了“全方位的支持需求”，同时更加强调合规的重要性。这些需求会考验云供应商的本地生态朋友圈和本地运营能力，“一个好的价格已经不能够满足客户需求”。

在不久前发布的年度致股东信中，亚马逊CEO安迪・贾西（Andy Jass）用了大量篇幅为公司的AI业务做宣传，称“AI将带来一场千载难逢的全面重塑”。在本届亚马逊云科技出海大会上，AI也成为了贯彻始终的关键词，来自互联网、医疗、金融、网络安全、办公等各领域的亚马逊云科技合作伙伴都在展示区集中亮相。

沈涛表示，作为一个大的科技趋势，生成式AI的特点在于其改造的不是底层技术，而是业务的场景驱动：“如果企业不进行这样的改造，整个业务产品的先进性就会出现落后。所以对于现在的企业来说，无论是从技术还是从客户需求的角度来讲，接入生成式AI都是一个挑战，也是一个必须完成的任务。”

在生成式AI的基础上，亚马逊云科技选择进一步押注AI Agent（智能体）。亚马逊云科技大中华区解决方案架构总经理代闻指出，智能体是企业实现生成式AI商业价值的重要一环，模型相当于大脑，企业需要更好的双手和躯干来支持生成式AI落地。

沈涛也强调，智能体具有很强的市场潜力：经历了去年的“百模大战”，市场正在急切寻找AI大模型的变现渠道，而在大模型基础上所能构建的就是智能体和应用。亚马逊云科技还观察到，国外的智能体更强调B端（企业端），国内的智能体则强调C端（个人消费者端）。

在主题演讲中，亚马逊云科技还邀请了来自AI智能体企业Manus和大模型应用开发平台Dify.AI的相关负责人进行分享。其中，Manus产品负责人张涛介绍了AI智能体Manus的诞生故事，称Manus的每一个任务背后都会分配一台云端的虚拟机，并赋予其各类访问权限，在使用的同时可以进行训练。此外，在构建Manus的过程中，公司最重要的技术理念在于“更多上下文，更少控制”。

张涛表示，Manus的底层模型选择了由亚马逊支持的AI初创公司Anthropic旗下的Claude模型，这是由于智能体所需要的场景不同于聊天机器人，现在对智能体来说最合适的模型就是今年2月推出的Claude 3.7 Sonnet。